プロモーションのPDCAって何?

まずはwikiで内容確認してから

  1. Plan(計画)
  2. Do(実行)
  3. Check(評価)
  4. Act(改善)

この4段階を1から順次行ってまた「1.Plan」につなげて螺旋(らせん)を描くように各段階のレベル向上を継続的に行うこと。

では、プロモーションのPDCAをひとつずつ見ていきます。
プロモーションにおける「Plan」とは「仮説」のことです。「この場所に、こんな見込み客がいそうなので、このキメ台詞をくりだそう」と計画・仮説を立てることです。こちらで詳しく解説してます。

次に「Do」ですが、これは見込み客がいると見込んだ場所、つまり展示会や業界紙の特集、自社サイトに製品PRを行うことです。

その次が「Check」。仮説と実行によって得られた結果を評価することです。ここはPlan、Doほど力を入れられない傾向がありますが、未来の業績のカギは実行結果をどう評価するかで決まります。良い結果より悪い結果の方が学びが多く重要です。

そして最後が「Act」、カイゼンです。「トヨタ生産方式」の礎としてよく語られますね。

 ーー「カイゼン」は哲学であり、原則であり、習慣であり、同時にツールでもある。

というメッセージ(出典元は失念しましたが)はとても好きな言葉です。

その第1歩目はズバリ

どこから踏み出すかは簡単です。

「Check」がその1歩目となります。営業活動というかたちで仮説と実行をどの企業も行っています。伸びる企業はこの先の「Check」に重きを置いてます。プロモーションで得られたフィードバックをまるで「食べ物」のように、「成長の源」としてかぶりついています。

ですのでまず確認していただきたいのは、「定量的な数字が得られない(あいまいで確証が取れない)」広告を見直し、カイゼン活動を行える手段に切り替えて下さい。

それは何かって?

それは、このサイトに会社ページを登録し、原料を登録することです。営業資料をココでまとめる会社が優位になる理由が3つあるからです。